熟皮價(jià)格跌幅擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)淡季不“躺平”

       導(dǎo) 讀

　　2023年5月，生產(chǎn)端，國(guó)際大宗商品價(jià)格整體下行，國(guó)內(nèi)外工業(yè)品市場(chǎng)需求總體偏弱，加之上年同期對(duì)比基數(shù)較高，PPI環(huán)比、同比均繼續(xù)下降;同時(shí)，消費(fèi)端，消費(fèi)需求繼續(xù)恢復(fù)，市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)，CPI環(huán)比下降，同比漲幅略有擴(kuò)大。據(jù)“中國(guó)·大營(yíng)裘皮產(chǎn)業(yè)指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，2023年6月上半月，上游熟皮價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌1.72%，為111.27點(diǎn);下游大衣價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲1.23%，為106.35點(diǎn)。

       指數(shù)走勢(shì)分析熟皮價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌

　　2023年6月上半月，熟皮價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌1.72%，收?qǐng)?bào)111.27點(diǎn)。

　　隨著氣溫升高，本期兔皮、狐貍皮、貉子皮和水貂皮價(jià)格指數(shù)分別收?qǐng)?bào)于75.50點(diǎn)、92.14點(diǎn)、112.21點(diǎn)和147.22點(diǎn)，環(huán)比分別下跌5.96%、3.50%、0.19%和0.09%。

　　細(xì)分品類熟皮價(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖

　　本期細(xì)分品類熟皮價(jià)格指數(shù)環(huán)比均有不同程度下降，主要是受行業(yè)淡季，生皮原料供給充足等因素影響。一般9至12月才是生產(chǎn)和銷售各類生皮和熟皮的旺季，6月仍為行業(yè)淡季，產(chǎn)品需求減少，使得本期不同品類熟皮價(jià)格指數(shù)均有下行。

       大衣價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲

　　大衣價(jià)格指數(shù)主要刻畫(huà)從京東、天貓、淘寶等主流電商平臺(tái)上抓取的上萬(wàn)條貂皮大衣價(jià)格的變化情況。2023年6月上半月，大衣價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲1.23%，達(dá)106.35點(diǎn)。

　　大衣價(jià)格指數(shù)走勢(shì)圖

　　裘皮大衣產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺季一般在每年的10月至次年1月之間，本期大衣價(jià)格指數(shù)為何逆勢(shì)上行?究其原因，行業(yè)淡季，固定資產(chǎn)投資等成本短期難以快速回撤，算上必要的人力及商業(yè)維護(hù)支出等，分?jǐn)偟絾渭唐返臓I(yíng)銷成本上漲，成本抬升促使大衣產(chǎn)品邊際價(jià)格上漲，因此，本期大衣價(jià)格指數(shù)持續(xù)抬升。

       拍賣會(huì)行情

　　2023年芬蘭世家皮草拍賣會(huì)于6月8日開(kāi)始，6月16日結(jié)束，拍賣會(huì)上供應(yīng)了500萬(wàn)張水貂，48.5萬(wàn)張狐貍皮，10萬(wàn)余張芬蘭貉子皮和斯瓦卡拉羊羔皮等。從拍賣會(huì)參與者看，主要買家來(lái)自中國(guó)，韓國(guó)和土耳其的買家也積極參與了競(jìng)拍。成交方面，不同品種水貂皮售出率在60%到90%之間，不同拍賣品種的銷售價(jià)格，較3月拍賣會(huì)表現(xiàn)不一。

       與世家皮草3月拍賣會(huì)相比：

       ·珍珠正常毛母皮的售出率超過(guò)90%，銷售價(jià)格堅(jiān)挺。

       ·其他類型的珍珠水貂皮的售出率達(dá)到70%，銷售價(jià)格略有下降。

       ·藍(lán)寶石天鵝絨皮張的售出率為100%，銷售價(jià)格強(qiáng)勁。

       ·白色正常毛母皮的售出率超過(guò)90%，銷售價(jià)格略有下降。

       ·其他類型的白色水貂皮的售出率達(dá)到60%，銷售價(jià)格略有下降。

       ·淺啡(帕斯條)水貂皮的售出率為100%，買家競(jìng)價(jià)激烈，銷售價(jià)格明顯上漲。

       ·銀藍(lán)水貂皮張售出率為90%，銷售價(jià)格略有下降......

　　芬蘭世家拍賣會(huì)“余音未落”，6月16日至6月24日將舉辦哥本哈根拍賣會(huì)。哥本哈根拍賣行(Kopenhagen Fur)隸屬丹麥毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖者協(xié)會(huì)，是目前世界上最大的專業(yè)毛皮拍賣行，拍賣量占全世界通過(guò)拍賣銷售的水貂原料的60%以上，銷售的毛皮產(chǎn)品90%是水貂皮。上游水貂皮價(jià)格行情對(duì)下游裘皮市場(chǎng)行情具有一定的指導(dǎo)作用，2023年裘皮行情將去往何方，總體行情有待哥本哈根拍賣會(huì)進(jìn)一步確認(rèn)。

       行業(yè)淡季，營(yíng)銷是關(guān)鍵

　　裘皮大衣具有很強(qiáng)的季節(jié)性，市場(chǎng)淡季時(shí)間長(zhǎng)，而生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，所以淡季營(yíng)銷對(duì)于終于生產(chǎn)企業(yè)顯得十分重要。而跳出淡旺季圈子的方法有很多種，比如：

       1、加強(qiáng)淡季營(yíng)銷意識(shí)

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。相關(guān)決策者需要做好淡季的市場(chǎng)防御工作，把重點(diǎn)放到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上。

       2、建立并提升品牌影響力

　　想要在眾多參差不齊的產(chǎn)品脫穎而出，就需要具有獨(dú)特的屬性或是標(biāo)識(shí)，因此建立品牌成為產(chǎn)品銷售的保障。同時(shí)，在消費(fèi)者心中，品牌化的產(chǎn)品代表著信賴、安全和高品質(zhì)。淡季建立品牌，不僅能促進(jìn)淡季的產(chǎn)品營(yíng)銷工作，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌也能快速被消費(fèi)者獲取。

       3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路與渠道

　　根據(jù)市場(chǎng)需求，挖掘客戶的消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整和推出在淡季的經(jīng)營(yíng)品種，是企業(yè)在淡季制勝的有效法寶?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，產(chǎn)品銷售不應(yīng)該只依賴傳統(tǒng)的銷售渠道。用互聯(lián)網(wǎng)的思維創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售玩法。在淡季，也可以嘗試通過(guò)預(yù)售、拼單、微商等方式在淡季吸引消費(fèi)者的關(guān)注促進(jìn)成交。

       （本指數(shù)由數(shù)亮指數(shù)編制，河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授權(quán)發(fā)布）